IT業界で働くフリーランスが苦労するポイントの1つが営業を行うときだろう。
IT企業に勤めているエンジニアは営業を行う機会が少ない。
企業によっては営業部に仕事を任せているため、一度も営業を行ったことのない人もいるだろう。

そのような人がフリーランスへと転職した場合、未経験のままで営業を始めなければならないため、ノウハウが分からずに苦労する可能性が高い。
場合によっては営業の失敗続きで仕事が増えないこともある。
仕事が増えないことによって企業勤めの頃よりも収入が減ることもあるだろう。

このような悩みを解決するための手っ取り早い対策が、営業経験にある人に話を聞くことだ。
営業経験のある人から営業時のコツを聞いておくことで、営業で苦労することが減る。
営業経験のある人と関わりがない場合は、セミナーに参加してみるのが効果的だ。
セミナーでは営業を行うときに重要となるポイントを教えてもらえることが多い。

また営業に関する本を読んでみるのも1つの方法である。
読書で得た情報を実践に活用することで営業での成功率が高まる可能性が高い。

フリーランスの中には交渉で苦労する人も多いだろう。
営業と同じで企業勤めの頃に交渉を経験していないエンジニアは多い。

交渉が失敗しやすいのは、自分のアピールポイントを上手く伝えられていないことが原因である可能性が高い。
そのため交渉が失敗しやすいフリーランスは、自分のアピールポイントを考え直すのが良いだろう。
相手が契約したいと思えるようなアピールポイントを見つけることが重要になる。